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ISBN-10: 3540622543

ISBN-13: 9783540622543

ISBN-10: 3642957838

ISBN-13: 9783642957833

Eine vollständige und umfassende Darstellung der Auftragsabwicklung einschließlich aller möglichen nationalen und internationalen Vertragsgestaltungen. Es werden unterschiedliche Marktgegebenheiten, der Technologietransfer, das Genehmigungswesen, die Risiken und deren Absicherung, Termin- und Kostenkontrolle, Qualitätssicherung, shipping und Inbetriebnahme vorgestellt.

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AuGer dem Wettbewerbsrisiko des Nachbaus und der Gefahr unzureichender Qualitat auch die zeitweise Personalbindung von eigenem Fertigungspersonal fUr fremde Dritte. Einige Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus haben im Bestimmungsland eigene Fertigungsbetriebe und konnen dadurch u. U. ihre Flexibilitat, bezogen auf technische Kooperation, verbessern. 1m FaIle einer Kooperation zum Zwecke der lokalen Fertigung von Ausriistungen mit einem lokalen Fertigungsbetrieb (im Ausland) werden einschlagige Vertrage in der Regel zwischen dem Maschinen- und Anlagenbauer und dem ortlichen Partner abgeschlossen.

1 Leistungsgrenzen Die Bestimmung von Leistungsgrenzen bezieht sich bei der Auftragsabwicklung im Maschinen- und Anlagenbau auf: den Grad der ErfUllung von Liefer- und Leistungsvertragen, hierzu gehoren: • verspatete ErfUllung • SchlechterfUllung oder • Nichterftillung und • Folgeschaden aus Mangeln die Abhangigkeit der AuftragserfUllung von kundenseitig zu schaffenden Voraussetzungen, so z. : • Mitteilung iiber Eroffnung des Akkreditivs bzw. : • Qualitat, Energieverbrauch, Materialeinsatz • Ausbringung, AusschuB, VerschleiB • Einhaltung von Sicherheitsbestimmungen.

In diesem Fall wird er auf Betreiber gleicher Maschinen und Ausriistungen bzw. den Lizenzinhaber zuriickgreifen miissen, urn dem neuen Kunden den Betrieb der verkauften Anlage durch Vermittlung einer Lizenz zu ermoglichen. Ob nun Lizenzvertrage direkt zwischen dem Kunden und dem Know-How- oder Lizenzgeber oder iiber den Maschinen- und Anlagenbauer abgeschlossen werden, bleibt dem Einzelfall iiberlassen. 1 Know-How Know-How wird hier, im Zusammenhang mit Auftragsabwicklung des Maschinenund Anlagenbaus, gesehen als in den Unternehmen vorhandenes spezielles Wissen iiber • Arbeitsprozesse von im Verkaufsprogramm gefUhrten Maschinen und Anlagen und deren Einsetzbarkeit zur Produktion von Giitern (Anwendungs- und Verfahrenstechnik) • Fertigungsverfahren fUr die Herstellung von Maschinen, Maschinenteilen, Ausriistungen und Anlagenkomponenten • Einsatzmaglichkeiten und Bearbeitbarkeit von Fertigungsmaterialien, Hilfs- und Betriebsstoffen • Aufbauen von Maschinen und Anlagen an fremden Standorten, Montage, Schulung des Kundenpersonals, Inbetriebnahme, Produktionsanlauf, BetriebsfUhrung fUr Dritte an fremden Standorten • unternehmerische, technische, kaufmannische und administrative Betriebsfuhrung • Marktkenntnisse, EinfluBnahme, Vertriebs- und Kundenbetreuungsorganisation, Marketing usw.

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by Robert
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